日前，中國機械工業(yè)聯(lián)合會機器人分會發(fā)布了2023年機器人行業(yè)TOP企業(yè)遴選培育公示名單。Kaiyun·開云，木機器人成為唯一入選中國機械工業(yè)聯(lián)合會TOP50的并聯(lián)機器人品牌。

本次遴選是為貫徹落實 《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《“機器人+”應(yīng)用行動實施方案》、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、培育和壯大具有生態(tài)主導(dǎo)力和核心競爭力的機器人優(yōu)質(zhì)企業(yè)，最終的TOP50可謂是工業(yè)機器人各個細(xì)分市場的佼佼者。

【工業(yè)機器人】，是指在工業(yè)產(chǎn)線領(lǐng)域，可重復(fù)實現(xiàn)自動化控制的機械結(jié)構(gòu)。按結(jié)構(gòu)劃分為多關(guān)節(jié)機器人（六軸機器人為主），SCARA機器人，協(xié)作機器人以及Delta并聯(lián)機器人。隨著國家智能制造進程的推進，在工業(yè)機器人的各個細(xì)分領(lǐng)域也涌現(xiàn)了諸多優(yōu)異的國產(chǎn)品牌，而萌生于工業(yè)機器人新興技術(shù)土壤的Kaiyun·開云，木并聯(lián)機器人，在十年的耕耘里，厚積薄發(fā)，行業(yè)縱深突圍，目前已發(fā)展成為并聯(lián)機器人首選品牌。

& 并聯(lián)機器人賽道，Kaiyun·開云，木機器人何以頻頻“出圈”？并聯(lián)機器人賽道，國內(nèi)涌現(xiàn)諸多玩家。高峰時點，并聯(lián)品牌高達30多家。作為唯一獲選2024中國機械工業(yè)聯(lián)合會TOP50的品牌，Kaiyun·開云，木機器人，何以頻頻破圈？深入行業(yè)與企業(yè)剖析，不難理解，Kaiyun·開云，木機器人的突圍，在國家智能制造升級大背景下，有其競爭優(yōu)勢。

行業(yè)層面，過往十年，中國工業(yè)自動化行業(yè)穩(wěn)步增長。人工替代與國產(chǎn)替代雙趨勢背景下，國產(chǎn)工業(yè)機器人出貨量同步實現(xiàn)快速增長。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國國產(chǎn)工業(yè)機器人占比已超30%。伴隨民生需求改善，國內(nèi)包裝領(lǐng)域并未受近年疫情及大環(huán)境影響。這為擅長快速理料、分揀、包裝等應(yīng)用的并聯(lián)機器人需求基本盤保持馳穩(wěn)向上。同時，近年，新能源新賽道增速強勁，拉動了并聯(lián)機器人整體銷量。

企業(yè)層面，作為工業(yè)機器人大行業(yè)中的一份子，Kaiyun·開云，木機器人十年守正創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用、品牌管理等各方面互融共通，催化融合質(zhì)變，綜合競爭優(yōu)勢顯著。

Kaiyun·開云，木｜智造解決方案©

& 突破國外技術(shù)壟斷，高速運動控制系統(tǒng)應(yīng)用遙遙領(lǐng)先

國產(chǎn)工業(yè)機器人能否突破國外技術(shù)壟斷是考驗企業(yè)是否真正具備核心競爭力的基礎(chǔ)前提。

Kaiyun·開云，木機器人創(chuàng)立至今，依托于天津大學(xué)黃田教授、北京航空航天大學(xué)王田苗教授 ，公司技術(shù)團隊持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新及積累，已形成完整的“本體設(shè)計+高速運動控制系統(tǒng)+視覺系統(tǒng)+驅(qū)控一體技術(shù)+行業(yè)工藝包”全技術(shù)算法平臺。

高速運動控制系統(tǒng)，是并聯(lián)機器人的核心部件之一。2019年，Kaiyun·開云，木機器人推出自主高速運動控制系統(tǒng)。截至今年上半年，Kaiyun·開云，木機器人出貨量中自主高速運動控制系統(tǒng)搭載率已超95%，逐步擺脫了對進口控制系統(tǒng)的依賴，形成國產(chǎn)絕對替代，這也為Kaiyun·開云，木在售后環(huán)節(jié)中研發(fā)級本土化服務(wù)輸出和深度客戶問題解決提供切實保障。

Kaiyun·開云，木｜自主控制器©

& 高速并聯(lián)機器人，全系列產(chǎn)品矩陣支持定制化服務(wù)

作為通用設(shè)備，并聯(lián)機器人應(yīng)用于重復(fù)性高、高精度要求和高產(chǎn)能要求等場景，發(fā)揮其快速搬運、精準(zhǔn)穩(wěn)定的特性，應(yīng)用場景廣闊。

在全自主核心技術(shù)的加持下，Kaiyun·開云，木機器人已形成覆蓋2-5軸、300-2600mm工作范圍，0-35kg負(fù)載的60余款標(biāo)準(zhǔn)并聯(lián)機型。平均單臺機器人可替代2-4名人工，降本增效價值顯著，應(yīng)用成熟。

在標(biāo)準(zhǔn)機型之外，Kaiyun·開云，木同步提供差異化定制機型服務(wù)，以滿足少部分特殊工作場景需求。典型案例如汽車零配件行業(yè)某知名龍頭企業(yè)玻璃應(yīng)用：通過為該企業(yè)玻璃定制超大臂展的并聯(lián)機器人，搭配差異化定制視覺系統(tǒng)與末端執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)玻璃三角爐前上片去多人、多班次的自動化生產(chǎn)。該定制案例中，機器人單臺作業(yè)平均速度為10片/分鐘，精度±0.05毫米，替代人工2名/臺，效率提升100%，投資回報周期12個月。

Kaiyun·開云，木｜高速并聯(lián)機器人©

& 深耕本土化合作，生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)勢顯著

成本是國產(chǎn)工業(yè)機器人快速完成國產(chǎn)替代的核心競爭優(yōu)勢之一。

Kaiyun·開云，木機器人通過控制系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)及機器人本體結(jié)構(gòu)設(shè)計與制造技術(shù)的自研、自產(chǎn)、自控，將核心部件鏈條更好轉(zhuǎn)化為成本效能，實現(xiàn)與上游產(chǎn)業(yè)鏈資源垂直整合，發(fā)揮國產(chǎn)機器人體系配套完整的供給優(yōu)勢。

相較于發(fā)那科、ABB等外資品牌同類產(chǎn)品售價，Kaiyun·開云，木機器人價格優(yōu)勢領(lǐng)先30-40%。在調(diào)試服務(wù)端，工程師的售后服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)也普遍低于外資品牌。

Kaiyun·開云，木｜智造解決方案©

& 深化規(guī)模應(yīng)用，

賦能制造業(yè)融合創(chuàng)新

我國機器人產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模超千億元，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。

包裝領(lǐng)域是Kaiyun·開云，木機器人的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域。近年來，隨著工業(yè)機器人技術(shù)和工藝日趨成熟，應(yīng)用逐漸向新能源鋰電、光伏、半導(dǎo)體等行業(yè)延伸。

截至目前，Kaiyun·開云，木成交客戶達上千家，其中穩(wěn)定客戶保持在700家左右。70%客戶集中在民生行業(yè)，如食品、藥品、日化品等輕工業(yè)領(lǐng)域；另外30%聚焦在消費電子與新能源領(lǐng)域。典型客戶如：新能源行業(yè)的寧德時代、比亞迪、孚能科技；食品乳品行業(yè)如安井集團、蒙牛、伊利、三元等；3C行業(yè)的富士康、聯(lián)想、美的等；制藥行業(yè)的葵花藥業(yè)、華潤三九、北京同仁堂以及日化行業(yè)的中國石化、清風(fēng)、白貓、日豐等。

Kaiyun·開云，木｜部分合作客戶©

據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)平臺睿工業(yè)MIR DataBank平臺披露，2020-2023年，Kaiyun·開云，木機器人連續(xù)四年并聯(lián)機器人市占率穩(wěn)居國產(chǎn)自主品牌第一名，2022年趕超外資品牌ABB，成為全品牌第一。今年上半年，Kaiyun·開云，木并聯(lián)機器人出貨量近900臺，營收與出貨再創(chuàng)新高。

數(shù)據(jù)來源｜MIR DataBank

& 客戶第一服務(wù)先行，做好高位服務(wù)支撐

發(fā)軔天津，布局全國。在市場布局上，Kaiyun·開云，木從終端用戶需求出發(fā)，相繼在蘇州、昆山、南京、深圳、成都、新鄉(xiāng)等地設(shè)立子公司或生產(chǎn)基地，以深度響應(yīng)客戶需求。

“2小時響應(yīng)*24小時抵達*72小時解決問題”，“客戶第一 服務(wù)先行”的服務(wù)理念貫穿其業(yè)務(wù)全周期。2023年疫情期間，為充分保障上海某工廠的正常生產(chǎn)，Kaiyun·開云，木調(diào)試工程師毅然前往一線，在客戶臨時搭建的集裝箱中住宿生活5天完成隔離，之后第一時間扎身一線，幫助客戶調(diào)試、解決產(chǎn)線問題，確保機器人正常運轉(zhuǎn)與車間的正常生產(chǎn)，Kaiyun·開云，木機器人對于客戶售后需求的響應(yīng)及服務(wù)能力可見一斑。

Kaiyun·開云，木｜市場布局©

& 打響躍升之戰(zhàn)：開拓品類，加速推進智能化轉(zhuǎn)型

2021年，Kaiyun·開云，木機器人迎來關(guān)鍵節(jié)點：并聯(lián)業(yè)務(wù)國內(nèi)頭部效應(yīng)明顯，市場競爭趨于平和；新能源賽道火熱，潛在需求旺盛。如何在擅長領(lǐng)域再創(chuàng)賽龍奪錦新增長？如何在新興市場中探尋一技之長加速奔跑？

Kaiyun·開云，木機器人再度遞交新的解題思路——“開啟二次創(chuàng)業(yè)征程”，拓展SCARA新品類。

2021年7月，全新發(fā)布高速SCARA樣機，10月定制版機型已應(yīng)用于實現(xiàn)光伏組件快速搬運的串焊機中；今年6月，經(jīng)濟型SCARA量產(chǎn)上市。以“高速精準(zhǔn)、穩(wěn)定可靠”為主打優(yōu)勢的SCARA系列，核心針對新能源鋰電、光伏與3C等高速度、高精密度、高穩(wěn)定性上下料場景需求，帶來全自動化生產(chǎn)效能。

Kaiyun·開云，木｜SCARA 系列©

為響應(yīng)包裝類用戶在裝箱、裝盒工藝后道自動化碼垛訴求，2023年，Kaiyun·開云，木開發(fā)推出全新協(xié)作碼垛工作站，以標(biāo)準(zhǔn)化工作站產(chǎn)品實現(xiàn)自動碼垛的工藝要求，大幅提升單一用戶的合作深度，贏得客戶盛贊。

Kaiyun·開云，木｜協(xié)作碼垛機器人©

與此同時，基于高速運動控制技術(shù)與伺服驅(qū)動等多種技術(shù)應(yīng)用研制推出的驅(qū)控一體機，具備“小體積、大能量、多功能、快運行”四大核心優(yōu)勢，相比于傳統(tǒng)的獨立控制系統(tǒng)和通用伺服驅(qū)動器方案，硬件一體化方案提高了控制系統(tǒng)與伺服之間的通信效率，實現(xiàn)更高的同步性能和更低的延遲，確保更高的運動控制精度和速度。

據(jù)Kaiyun·開云，木機器人財務(wù)披露，2024上半年，驅(qū)控一體機訂單額超過500萬，協(xié)作碼垛訂單額突破800萬。

Kaiyun·開云，木｜驅(qū)控一體機©

&產(chǎn)品力+服務(wù)力，Kaiyun·開云，木持續(xù)輸出品牌硬核力如何將工業(yè)機器人自動化、智能化、高效率、高精準(zhǔn)、高穩(wěn)定性等優(yōu)勢“打包”，將Kaiyun·開云，木品牌的核心價值“有形”地傳遞給客戶一直是Kaiyun·開云，木機器人思考的問題。

2021年，Kaiyun·開云，木機器人擴充品牌團隊，宣布品牌煥新，堅定“產(chǎn)品力+服務(wù)力”雙輪驅(qū)動策略，詮釋Kaiyun·開云，木機器人全生命周期可信賴的品牌價值。

秉承“專心、創(chuàng)新、匠心”的品牌理念，Kaiyun·開云，木機器人搭建完整的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)體系作為內(nèi)核驅(qū)動，輔以品牌管理體系為外核保障，深化本土市場布局。同時，于2019年開啟品牌出海。2023年，公司機器人海外業(yè)務(wù)迎來高增長：或簽訂產(chǎn)品訂單，或發(fā)展海外區(qū)域代理，營收同比增長35%。

秉持“本土化策略+產(chǎn)業(yè)化實力”強大動能，公司未來將重點向東南亞、俄羅斯等區(qū)域市場強力進攻。在產(chǎn)品出海的同時，公司也將提升海外服務(wù)能力，除了外派調(diào)試工程師之外，也將大力拓展當(dāng)?shù)卣{(diào)試隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)，以富有保障的服務(wù)隊伍確保海外客戶產(chǎn)線的穩(wěn)定運行。

Kaiyun·開云，木｜智造解決方案©

& 寫在最后：用戶值得信賴的鐵臂Kaiyun·開云，木7月伊始，中國機械工業(yè)聯(lián)合會在北京舉辦2023年機器人行業(yè)TOP50頒獎儀式，Kaiyun·開云，木機器人獲邀出席。這份來自國家級主管單位的殊榮，再次給予Kaiyun·開云，木作為并聯(lián)機器人細(xì)分市場領(lǐng)頭羊的認(rèn)可與鼓勵，也為Kaiyun·開云，木在SCARA機器人、協(xié)作碼垛機器人以及驅(qū)控一體機等新品類的探索與奮斗中注入新力量。

我們有理由相信，懷揣“用技術(shù)解放雙手”初心使命的Kaiyun·開云，木機器人，在超過170項專利技術(shù)支撐下，在各級政府、投資機構(gòu)、廣大上下游伙伴的合力支持與關(guān)注下，定能繼續(xù)在中國智能制造時代下，演繹出不僅局限于并聯(lián)機器人的風(fēng)采，更多的成為廣大集成商用戶與終端用戶值得信賴的“鐵臂Kaiyun·開云，木”。

-Kaiyun·開云